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流量在哪里？对于一个互联网从业者来说，流量从何而来，这是每天都在思考的问题和面对的现实，的确如此，如果没有流量，在互联网中就像个透明人，有再好的内容和产品也无济于事，如何开拓流量渠道，是流量来源的关键。

首先，随着中国互联网行业的发展壮大，其中的社交流量也已初具规模。我国社交网络经历了萌芽期（1999-2004）、起步与发展期（2005-2007）和全面流行期（2008至今）大致三个阶段。在这三个阶段中随着网络支付工具的不断完善，快递行业的风生水起，社交电商得以逐步形成销售闭环，发展壮大起来。

一、“团购”社交电商的初级形态

随着互联网的持续发展，自2010年起一种基于网络的团购形式如雨后春笋般出现。在这种模式中，人人都以“团”的力量向商家求得最优价格，商家以薄利多销、量大价优抢占市场圈用户，双方达到共赢目标。在传统电子商务中，人往往处于交易中的劣势，而团购形式中人占据相对主动的地位，这逐渐放大了“人”在其中的价值。另外，由于当时互联网发展特点，团购企业主打一、二线城市。

二、“微商”试水社交电商

社交电商的发展离不开微商的出现。2013年新浪微博注册用户已超5亿，微信用户超3亿，同时微信推出支付平台形成销售闭环， 这样微商以朋友圈、微博为阵地出现在大家的视野中。

微商是基于移动互联网，借助社交软件，以人为中心，社交为纽带的新商业形式。自2014年微商发展以来到2016年，微商行业市场交易规模已超过3000多亿。随着微商的野蛮生长，行业出现了诸多问题，如代理危机、诚信等问题。2019年初随着《电子商务法》正式实施，微商被纳入电商经营者范畴，获得更加稳定有序发展。目前，微商已进入品牌化经营。微商的出现强化了以用户为中心的交易模式，社交色彩更浓。

三、“拼购”社交电商向下沉市场渗透

微商可谓红极一时，大大影响和丰富了人们的社交生活，因此也催生出了更多的商业模式。2015年4月拼多多正式上线，产品以价格实惠、强社交化，深耕三四五线城市为核心，并得到了极大的成功。同时，头条系、快手、直播等内容创作平台盘活了更多的下沉空间。另外，电商巨头也纷纷布局，2016年，京东拼购上线（后更名京喜），同年，苏宁上线乐拼购，2018年更名为苏宁拼购。

社交电商的模式随着5G技术的发展和互联网新模式的诞生，也将迎来快速发展的时机，规范的市场和成熟的技术是基础，疫情下的新市场需求是发展的动力，找到一款合适的工具是成功的关键！