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新手进入电商，要想做好，以下几点一定要注意：

第一“选产品”

就是要卖什么，你要根据你的资源或人脉看一下自己能卖什么。

很多新手在初选款时，总是因为别人卖的不错所以我也要卖这款产品，这样选款的方式死亡率也很大。因为点击与转化的原理在于买家看到同款之后要通过细微的比较才会下单，你觉得作为新手的你做同款和那些”江湖老手“相比，谁的优势更大呀？

第二“选用户”

你做什么产品决定着你的目标用户。

如果我做98元的面膜，我就不可能把用户定位在9.9包邮的这群用户上，我定位的用户是有一定经济能力且习惯买中高端产品的用户。

第三“找卖点”

我们一定要根据我们目标用户的需求来定义我们产品的卖点。

拿上面卖面膜的案例来讲，购买98元面膜的用户的需求一定不是产品的性价比，他们关注的第一要素一定不是价格；

还有一个案例，有个做学生学习桌的老板，市面上的学习桌五六百，他的学习桌大多八九百的价位，他产品卖点定义为“拍下立减100”，实际的点击率很低，这是为什么呢？

这就是我们经常说的“选用户”与“找卖点”不一致的后果，这个学员学习桌用户的定位为中高端用户，这类中高端用户对于学习桌的需求主为舒适与功能，还有就是售后和安装的问题，我们就把他的卖点重新定义一下，改为“售后取货、上门安装”，结果点击率是之前的好几倍，这就是切中用户需求的效果。