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2020年注定是不寻常的一年，这一年我们经历了太多，但是无论怎样，我们都坚强的即将走到2021年，社交电商、社区团购、本地生活等这些在2020年我们耳熟能详的商业模式你家唱罢我家唱，但是随着2020年的疫情，一种新的商业模式在悄然兴起——“直播到货”；每天都可以看到或者听到一个又一个创富神话，彩橙2021年最新产品上线，助力牛年开门红，牛气冲天！

2020年，当线下行业危机重重的时候，线上行业开始被人们广泛关注，于是许多企业由线下转入线上，开始了一种最火爆的带货方式——直播带货。

比如：银泰百货让旗下的1000多名柜姐开通直播，集体带货，结果出乎所有人的预料，开播仅3个小时的在线观看人数就超过了6个月的客流量，3天直播带货收入1000w元！

现在只要是商品几乎都可以直播带货，直播带货无疑问是2020年的主流商机之一，企业与实体商家千万不能错过。

李佳琪曾透露，自己早就依靠直播带货月收入7位数。

快手直播一哥——辛巴，年营业额过百亿，只要是稍微有点名气的小网红，参与一个产品的直播带货也能轻轻松松月收数十万。

1.为什么直播带货这么火爆？

直播带货具有能及时与粉丝互动、消费场景透明以及饥饿营销等特点，这些特点使得直播带货的转化率大大增加，同时也提升了流量变现效率。

在这么大的市场下，各平台都不会错过。

现如今，我们经常可以在抖音、微博、淘宝等热门软件发现直播窗口，除此之外，其他多家应用平台也纷纷开通直播功能，直播渐渐已经成为一个平台的标配。

2.其实直播带货并不是突然火起来的

早在2016年，一些人就开始在直播间里宣传自己的淘宝店铺，或者是一些主流商品，短短两三年时间，直播电商就已经迅速发展成长起来。

据数字统计直播电商已经成为一个将近5000亿规模的大行业，而2020年，更是给了直播带货更好的成长空间。

1.资本进入，平台流量倾斜

现如今，直播带货是多家应用，百花齐放的局面。

每个平台都在竭尽所能想要占据直播带货的一席之地，平台不仅出台了鼓励直播带货的扶持政策，各方投资企业也加大投资力度，提供资金帮助直播带货行业发展，资本的投入和流量的倾斜，标志着全民直播电商的时代已经开启。

不久的未来，直播时百万人同时在线，上亿元的成交额会成为直播带货的商业主流。

2.5G技术为直播带来更好发展

2020年，中国的5G网络将会大范围普及并投入使用，这意味着人们的网络信息获取速度将大大提升，再随着电子科技产品的不断更新，未来的3~5年，将是中国互联网视频化的重要发展阶段。

5G的普及将为人们带来极大地便利，甚至有可能改变人们的上网方式和消费习惯，而短视频和直播无疑将是最大的受益者，而直播带货也极有可能成为继短视频之后最大的机会和风口！

众多网红与明星都在公域流量平台直播，这些主播带货的商品单价远低于市场定价，在价格优势下，才会吸引众多的网友走近直播间，从而下单。

虽然这些主播的成交额都极高，但对于品牌商来讲，大多数是不赚钱的。之所以即使亏钱也要把产品放在直播间销售，完全是为了提高曝光度，也就是“赔钱赚吆喝”。

因此普通人盲目在公域流量直播，跟网红与明星同场打擂台无异于以卵击石。普通人想要通过直播带货赚钱最好的应对策略是“公域+私域+社群+直播小程序”，这套打法尤其适用于中小企业产业转型，农业经济以及实体业主。

△小程序直播运营思路

具体可参考以下直播流程：

1.直播前通过公域流量（广告平台投放）+私域流量（微信群、个人号）把宣传铺开，起到预热的效果；

2.直播中利用商城小程序的直播功能，与用户积极互动，如：抽奖、派发优惠券，引导消费转化；

3.直播后主动引导用户成为商城会员，告知后续将会有哪些福利（优惠券派发、秒杀、超值团购）并引导关注公众号，通过后续触达可以有效提升复购率。

如果你也想抓住直播这个大风口，那就赶紧布局私域流量已经凑备好自己的直播小程序吧！~~

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