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未来 3-5 年，出行场景（事中）不做变革，将会在整个价值链中被其他场景替代。 企业出行的需求不会消失，只是满足需求的供给发生了改变，这也是该领域传统模式和 SaaS 模式的重大变革。这个变革的浪潮也基于三大诉求。 

系统生态伙伴：他们需要数字化的场景伙伴，共同协作，以便满足企业在该领域的诉求。 这要求你是一家具备数字化能力的科技公司，而非资源能力的贸易公司。因此传统的交易型场景将会逐渐被抛弃。

企业客户需求：大中小三类企业客群在该领域有着对不同的需求。这决定了场景服务商能力和客群边界。品牌、个性化服务能力、定制化系统、数字化和 SaaS 解决方案、一 站式全流程解决方案等等都是边界的壁垒。任何服务商都不可能通吃全部客群。所以认 清自身的能力，找准客群，接下来的就是持续的战略定力。 

场景中资源方的需求：越来越多的资源方希望直接触达企业客户。这将会迅速推动从传 统的交易分销模式（交易对手），快速的转变为协同赋能型模式（队友模式），因此，资源方关注的点，不再是分销能力，而是协同能力。这是端对端商业模式所特有的能力， 可扩展至联合营销能力、数据共享能力、管理赋能等等。这样的商业模式将会引领场 景服务商在价值链中的地位，从而引领整个行业的不断迭代创新，而传统的渠道分销模式将会被逐步被替代。

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