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②小红书春节游乐园

【玩法概述】

除夕前，开展盲盒抽奖活动，用户使用代币可以抽奖，抽满所有玩偶后即可在除夕夜开奖。

春节期间，设立不同的话题专栏，引导用户根据话题规则创作笔记，用户发布笔记后可获得印章，集满后即可开奖。

【营销分析】

小红书将活动重点放在内容征集，发布除夕年夜饭、春节过年指南、情人节等话题内容征集，增加了用户的参与度，也吸引了优质的创作者入驻小红书。

【同类爆款制作推荐】

【营销分析】

这类活动形式简单，能成为春节的常客，是因为活动有较强的社交属性，题目和出题者有密切联系，好友完成问卷后显示的默契度，可以增加与答题者之间的情谊。

从品牌的角度看，出题者选择题目时，就暗中完成了一次消费线索的收集。

接下来我们就用上瘾模型的思路，来分析抖音的团圆家乡年活动。

上瘾模型是一种行为模型，通过触发→行动→多变的酬赏→投入四个步骤，让用户在对产品/活动上瘾，成为忠实用户。

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团圆家乡年的主要玩法是围绕【点亮灯笼→合成大灯笼→领取奖励】的模式进行的，加上红包雨、年货抢购、答题红包等活动，共同完成了一个上瘾模型。

Step1：触发

触发是指引导用户参与活动的手段，分为外部触发和内部触发。

①外部触发

外部触发可以看做是宣发手段，让用户参与活动前就有大概的印象，抖音采用的外部触发很简单，在app图标上加入分20亿的字眼，用奖金数字来吸引用户。

②内部触发

内部触发可以看做是活动的包装，通过包装引发用户情绪点，驱动用户参与活动。

团圆家乡年寓意团聚过新年，大灯笼上也用了健康、发财、平安等字眼，这些祝愿贴合用户春节时的情绪点，打动用户的效果更佳。

Step2：行动

从点开app开始，用户就在行动了，设计活动时行动要分主次，这样用户参与活动的动机会更加清晰，每个阶段都有机会参与其中。

①主行动

点亮、集齐灯笼，在除夕夜开奖。

②支线行动

1分钱抢购、看直播、答题等，用来收集额外的点亮次数或红包。

Step3：多变的酬赏

酬赏是给用户的回报，一个周期较长的活动，如果获得回报的时间太长，用户容易失去参与的欲望，所以在活动过程要不断地回馈用户、激活用户。

灯笼作为主要的酬赏，集齐的时间较长，而签到1分钱抢购年货、红包雨等玩法，增加酬赏的形式，用户可以更轻松地获得回报，增加了活动的乐趣。

Step4：投入

这个步骤需要用户主动投入一些价值，来增加对活动的粘性，养成玩活动的习惯。

1分钱抢购年货正是应用了这个原理，1分钱的收入对商家来说可有可无，但从用户的角度出发，投入少量金钱就有了较大的活动参与感，对提升用户粘性十分有效。

当上述步骤都完成了一遍后，用户对活动有了一定印象，这时再次回到触发阶段，提醒用户再次参与活动，进行下一轮上瘾循环。

②巧蹭热点

在分析外部触发的时候，我们提到了app图标的设计，其中乐视app，在别的品牌“跟队形”分钱的时候应用了逆向思维，用欠122亿反向蹭热

这令app的点击量暴增，并冲上热搜榜，因此巧蹭热点，会有不一样的收获哦！

今天的分享就到这

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